好的管理：少講道理，帶領員工多打勝仗

很多企業老板都說：“我的公司成立好多年了，但業績一直無法突破，規?？偸前賮硖柸?，一直無法做大”，還有大部分老板說：“眼看著競爭對手越做越大，客戶越來越多，而自己的生意卻越來越難做”，“我的企業經常會缺乏資金，想去融資？太難了，以前融資難，現在融資是難上加難！”是的，所有的管理者都希望企業能越做越大，錢越賺越多，你一定也是這樣.....

這些讓人頭疼的問題，是很多中小企業都遇到過的，因為從改革開放30多年發展到今天，企業一定會遇到一個轉折點一—管理問題，從不需要管理到需要管理，是中小企業發展及可持續發展的必然結果！因此企業必須經過管理這一關才能繼續前進！

如何做好管理呢？

01

多年前，公司需要成立一家銷售分公司。

招聘分公司經理時，在幾位候選人中，經過一番綜合比較衡量，覺得有一位的條件超過了其他幾位候選人，便作出決定有他來擔任分公司經理。

三個月過去了，這個分公司的銷售業績卻一直起不來，與既定的目標差距很大；并且隊伍很不穩定，員工留不住。

新上任的經理他該做的那些管理招法也都用上了，如，制定營銷策略與方法流程，抓考核與獎罰，早晚例會，宣誓喊口號等。他也善于培訓與開會演講動員，這些講道理的事都做得漂亮。

但他存在一個致命問題，就是對這一行沒有經驗與深刻體悟，抓不到要害。

他也沒有沉下去鉆研業務模式，只是浮在表面，做的事情都是隔靴搔癢，帶不來實效。

后來，公司從同行競爭對手那里挖到一位實戰經驗比較豐富的資深經理人，請他做分公司經理。他釆取的銷售對策與管理方法比較務實，針對性強，有效，很快業務就有了起色，隊伍也穩定了，員工士氣得到提升。

02

那些只會講道理的管理，只會講道理的育人，結果就是：不解決問題，帶不來實效。

這與一個人是不是擅長講道理沒有關系，你講道理講的最好，也沒有什么用。

只會講道理的管理者，往往自身的責任心、作風、學習能力、專業能力、專業經驗等諸方面，存在這樣或那樣的缺陷。

03

而最好的管理，就是帶領員工多打勝仗。

(1)讓能打勝仗的人指揮戰斗

提拔或招聘那些懂專業與有專業經驗及實戰優秀的人、敢扛責敢扛事的人，擔任各級與各部門的負責人。他們懂得打勝仗并具備打勝仗主要素質與能力、經驗。

(2)對標管理

所謂對標管理，就是尋找與學習所在行業中的成功與最好的標桿及其模式、方法，找出自身的差距，從而解決自己部門或自已企業的問題，提升績效與發展水平。

(3)一對一情境領導

講道理式的管理與講道理式的育人，之所以沒有實效，就在于忽略了員工與學生的差異性。應該釆取因人而異、因階段而異的一對一領導與教育。

(4)現場管理

現場管理，既是一種管理方式；又是一種管理態度，怠政懶政不行。

(5)抓反復，反復抓

不要妄圖一次培訓或一次輔導就解決問題。

改變一個人靠的不是講道理，而是培養習慣。

(6)把工作當成修行

最好的管理，是最終實現員工、學生的自動、自律與自我管理。

(7)關鍵時刻，身先士卒

在最困難的時候，在別人都頂不住的時候，作為部門領導也好，作為公司領導也好，在你負責的范圍，你不能退縮、回避，要親自帶頭，沖在前面，去解決問題，去爭取勝利。